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 南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。

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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。

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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。

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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。

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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。

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高職“貿易實務”課程的教學目標是培養掌握貿易理論、熟悉管理、懂得操作實踐、完成涉外經貿決策的貿易人才。同時，還應具備一定的聽說讀寫、協調溝通能力，以及全面的職業綜合能力。目前“互聯網+”背景下，還要求能夠合理應用互聯網營銷工具進行電子信息的全面收集與整理，利用互聯網平臺進行經貿活動，成為復合型跨境電子商務人才。尤以以下幾方面人才需求為明顯：

1.1對從業人員網絡信息技術的要求

電子商務是伴隨著網絡信息技術的發展而產生的一種新的交易形式，主要運用到Internet網絡技術、Web技術、數據庫技術、電子支付技術、信息安全技術等，貫穿電子商務的全部流程。商家利用互聯網和電子郵件發布廣告和商品信息，而客戶利用網絡尋找商品信息，貿易磋商談判、訂購、支付、物流配送等過程全部需要依賴互聯網信息技術的支持。雖然不少技術已經發展到了成熟階段，仍然不斷會有新技術涌現。這也對貿易從業人員的網絡信息技術水平提出了更高的要求，能夠熟悉與操作不同的電子商務模式。

1.2對從業人員前沿金融和貿易知識的需求

電子商務的迅速發展給金融業產生了深遠影響，傳統的金融模式已無法滿足需要，這就需要貿易從業人員掌握新的互聯網金融知識。例如支付方式，由于信用證、托收等方式手續復雜、費用高，從業人員需要對它們的原理與流程熟記于心才能避免后續糾紛。

1.3對從業人員綜合素質的要求

作為一名貿易從業人員，還應當具備以下能力或素質：一、良好的個人素養。具有良好的職業品德，遵守職業紀律；二、一定的英語水平。確保對外溝通與交易流程中無語言障礙；三、文字表達能力。簡單地說，就是要能“把產品介紹清楚”、“把問題說清楚”，溝通順暢高效；四、良好的心理素質，能夠自我調控情緒，自我約束，使自己始終保持積極和穩定的職業工作狀態。

2、貿易實務網絡課程建設思路

2.1網絡課程資源形態

網絡課程一般是根據課程大綱制作的多媒體表現形式，它的內容比多媒體光盤更加豐富，表現形式更加豐富多樣，內容更加完整，除教學內容外能不斷補充與更新，信息量大，便于遠程學習或組員協作學習，而且不受時間與空間的限制，只要有網絡，任何時候都能進行學習。其形態主要包括以下幾種：

2.1.1文字或文檔

對于課程簡介、課程標準、授課計劃、實訓指導、教案等文件，一般以文檔形式展現，學生可以方便下載并存檔。

2.1.2靜態圖片

圖片包括實物拍攝和人工繪制，包括*.jpg或*.png格式。實物拍攝的圖片可以讓學生對涉及到的對象有直觀認識，例如集裝箱、碼頭堆場、貨輪實拍，以及提單、信用證、匯票等各種單據實拍，清楚明了；而人工繪制的圖片包括各種流程圖、示意圖和表格，例如進出口貿易流程、不同貿易術語的異同點、信用證的支付流程等，可以節省下大量手工黑板繪圖的時間，而且格式規范，清晰明了。

2.1.3動態圖片

動畫是在圖片基礎上加以改進的格式，使得靜態的圖片成為動態，例如*.gift格式。這種格式尤其在流程圖中顯示更為直觀、清晰，但是制作過程需要一定時間，對教師的操作水平有一定要求。

2.1.4視頻

視頻包括網上現有教學視頻和現場實拍。對于一些理論性知識，可以適當借用網上的教學視頻，但是由于學生沒有實戰經驗，外貿企業也未必能充分參與教學，若只有文字和圖片，學生很難了解到實際工作場景與具體操作。視頻可以完整、真實地展示工作場景，例如常務談判、包裝、裝貨、港口碼頭操作等場景進行再現，再加以剪輯，去掉不必要的片段，可以真實、直觀地對工作場景進行展現。

2.1.5模擬實訓

為了使貿易專業的學生對實際業務流程更加熟悉，課程可以引進相關軟件，例如Pocib，根據通行的慣例與規則，模擬動態的市場環境，從尋找交易機會、交易磋商、簽訂業務合同、履行合同等。學生可以自己開公司進行一個完整操作，了解貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，總結成功與失敗，不斷積累經驗，培養自己的個人素養、心理素質與表達能力，全面提高貿易從業技能。

2.2網絡課程建設路徑

2.2.1網絡教學資源開發與改進

平時上課過程中，教師可以充分利用網絡資源進行教學，例如組織學生進行小組討論，錄像后在課程進行分析；也可引導學生充分利用多媒體、互聯網的資源進行拓展。課程教學資源的開發不僅需要院校的資金投入，更需要依賴開發團隊的建設。該團隊不僅需要過硬的計算機水平，也需要具備相應的教學設計能力。因而，需要將專業的軟件開發人員與一線教師結合起來，通過不定期的研討、培訓、交流，及時改進不足之處。另外，可以積極通過網絡平臺挖掘優質教學資源，如“慕課（MOOC）”。教師可以參與慕課平臺上的課程建設，與其他院校的教師進行切磋與互相學習，也可以組織學生對慕課課程進行自主學習，并將其作為課程成績的一部分。

2.2.2充分利用網絡工具

就目前情況而言，對于網絡課程平臺的師生溝通功能僅僅停留在布置作業、發布習題等基礎功能上，遠遠沒有發揮其佳效果。“互聯網+”環境下，教師與學生的溝通已不能滿足于課上有限的交流了。網絡課程建設中，教師可以利用論壇版塊與學生互動，也可安排每個小組對于每個教學模塊進行作業提交、小組評價、組內互評，增強學生的團隊合作與凝聚力。同時，網絡平臺可設置投票、提問、辯論、抽簽等多種功能，使得課程教學更加豐富多彩。總之，在目前“互聯網+”大環境下，貿易實務網絡課程的建設與利用，非常有利于促進數字化教學的完善，豐富課堂形式，獲取更多優質教學資源并增強師生間的溝通。然而實際建設過程中仍有許多需要改進的地方有待廣大教師和從業人員的不斷努力，從而推進貿易實務課程不斷改革。

“主導———主體”教學模式是“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合下形成的一種“以教師為主導，與學生為主體”的教學模式。因此，“主導———主體”教學模式實現“以教師為中心”教學模式基礎理論與“以學生為中心”教學模式基礎理論的有效融合，取長補短、相互完善、相互促進效果，在創新創造型人才培養中能夠發揮關重要的作用。“以教師為中心”教學模式是九十年代前，我國普遍應用的教學模式。這種教學模式的理論基礎在于行為主義，以奧蘇貝爾“學與教”理論為典型代表。奧蘇貝爾“學與教”理論認為:1、以學習效果為依據，對學習進行劃分，學習可被分為兩種類型，即有意義學習與無意義學習(機械學習)。有意義的學習能夠是學生認知結構與知識(技能)之間建立聯系，實現對知識本質、規律等內容的有效掌握。2、有意義學習方式有兩種，即被動學習(接受學習)與主動學習(發現學習)。相對于接受學習而言，發現學習適應性不強，僅在實驗教學中適用，在課堂教學中無法成為高效傳遞知識的手段。3、在被動學習(傳遞———接受)過程中，需注重學生學習動機的調動與培養，使學生通過注意力集中、實現學習效果的提升。而教師作為學生學習動機的激發者，在教學中占據中心地位。由此可見，“以教師為中心”教學模式有利于科學知識的系統傳授，能夠實現教師主導作用的充分發揮。“主導———主體”教學模式集“以教師為中心”教學模式與“以學生為中心”教學模式之長，將教師主導與學生主體放在同等重要位置，要求教師以促進學生全面發展為根本，利用行之有效的措施與方法，組織學生進行發現式學習，啟發學生利用已有經驗與知識進行問題求解與知識再創。因此，該教學模式在理論教學與實踐教學中皆適用，更符合我國教育特征與教學要求。

二、“主導———主體”模式在貿易教學中的提出

隨著我國對外開放程度的不斷提升，我國對外貿易事業得到迅速發展，經濟與貿易人才需求量大幅度增加。為滿足社會發展與市場建設需求，各地方各級高校開設了貿易專業且貿易專業涉及到的理論與實踐知識較多，包括外貿英語、中西方經濟學、貿易地理、電子商務、對外貿易政策與法規、管理學、會計學、金融學、市場營銷等等。加之，隨著貿易行業的不斷發展，貿易合作方式、對外貿易政策法規、對外貿易運輸模式等發生一定改變，在一定程度上為教師教學與學生學習提出更多挑戰。基于此，基于傳統教學理念下的教學模式已經無法滿足實際需求，針對貿易市場變化，面對市場人才培養要求，應將以教師為主導，以學生為主體的教學理念引入教學實踐中，通過合作、探究、實踐等教學方法的科學運用，構建適合貿易教學的“主導———主體”模式，以實現教學質量的有效提升。

三、“主導———主體”模式在貿易教學中的應用

要想實現“以教師為中心”教學模式和“以學生為中心”教學模式有機結合，提升“主導———主體”模式在貿易教學中的應用質量，教師可從以下幾方面入手，進行實踐。

(一)模式應用到貿易教學理念

在貿易教學中，“主導———主體”模式的應用，離不開相關教學理念的支撐。在此過程中，教師需對素質教學要求進行深入解讀，實現現知識論向主題教育論的科學轉換。與此同時，在貿易教學中，應注重學生學習主體意識、主動精神、主動能力的培養，鼓勵學生積極參與到教學實踐活動中，讓學生通過親身體驗，感知課程學習樂趣，提升專業技能。例如，教師在進行問題設計時，可以“近發展區”理論為指導，根據學生實際情況與教材教學內容，設計符合學生認知規律且能夠引發學生學習興趣的問題，并以多媒體、事物觀察、案例分析等多樣化方式進行具體體現，從而能夠提升學生注意力，激發學生進行問題的自主思考與分析，并在師生有效交流下，實現舊問題的解決與新問題的生成。

(二)模式應用到貿易教學內容

以學生為主體的貿易教學，需根據學生學習能力、學習情況、學習要求等，進行教學內容設計。例如，在貿易專業《貿易地理》課程“亞洲主要經濟貿易區”教學中，教師作為組織者、*，可將搜集到的亞洲地區(如東南亞)核心經濟貿易的新動態，傳遞給學生，以便開拓學生視野，豐富學生經驗。與此同時，教師將中國“一帶一路”中與東南亞地區經濟貿易相關的內容作為教學資源，創建問題情景，引導學生進行問題思考。如“中國‘一帶一路’涉及到的東南亞國家有哪些?”、“馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等與中國的貿易關系”、“分別以日本為主導和以中國為主導，東南亞地區貿易伙伴關系將發生什么樣的變化?”同時，發揮引導作用，鼓勵學生通過獨立思考、小組探討，進行問題分析與處理，實現重點知識的有效掌握。

(三)模式應用到貿易教學方法

“主導———主體”教學模式，強調教師通過教學引導，調動學生學習動機，促進學生學習主體作用的有效發揮。對此，教師在組織開展貿易教學活動時，應科學選擇教學方法，調動學生參與教學活動的積極性與主動性。例如，在學習“入世對中國帶來的機遇與挑戰”相關內容時，教師利用多媒體向學生播放相關視頻資料，如“中國入世五周年特別報道”，讓學生通過節目觀看，實現學習興趣的調動，從而自主參與到知識學習與探索中，加強對“中國加入世界貿易組織”相關知識的理解與掌握。又如，在學習“對外貿易港口”相關知識時，教師利用多媒體將中國對外貿易港口以圖片的形式展現在學生面前，提升學生課堂學習注意力。應用“主導———主體”教學模式開展貿易教學時，教師應為學生提供充分的自主學習機會，以促進學生學習主體作用的發揮。例如，在“裝箱單填寫”相關知識學習中，教師利用模擬教學法，為學生設置裝箱單填寫教學情境，學生通過角色扮演與實際情境演練，明確裝箱單填寫規則與要點;在“對外貿易合同”相關知識學習中，教師采用案例分析法，開展探究性教學活動，讓學生在案例分析中對貿易合同簽訂規則、注意事項等具有一定的掌握與了解;教師可依托創新創業教育，組織開展相關的課外實踐活動與實訓活動，如國貿運輸企業參觀，某企業某產品進口交易現狀調研，報關、報檢、跟單、投保定崗實習等，以培養學生創新思維，提升學生實踐操作能力。

(四)模式應用到貿易教學評價

教學評價作為專業課程教學系統中的重要組成部分，對教師教學能力與學生學習能力的提升存在積極影響。對此，基于“主導———主體”教學模式特征，可構建“過程性評價+終結性評價”的綜合教學評價體系，實現評價主體與評價方式的多樣化建設，讓學生能夠在自我評價、小組評價中，發揮教學評價主體作用，從而加強對自身學習情況與學習能力的了解與掌握，能夠自主探尋適合自身發展的貿易學習方法與措施，以促進貿易學習質量的提升。

四、結論

在化發展背景下，世界的競爭、市場的競爭已經發展為科技的競爭、人才的競爭。依托教育，進行人才培養與科學技術創新已經成為構建和諧社會主義的核心內容。對此，院校在進行貿易專業建設與發展時，需緊跟時代變化，適應社會發展需求，強調“以教師為主導，以學生為主體”教學理念在教學模式中的有效滲透，在提升貿易教學質量的同時，推動學生全面發展，增強教育科學水平，實現貿易教學的不斷優化。