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AKO品牌介紹：

德國AKO(安可奧）公司是一家具有60多年生產自力式溫度調節閥、自力式壓力調節閥、機械式溫度傳感器及粘度測量控制設備歷史的較有名公司。其產品廣泛用于水冷和油冷系統，如：大型柴油機、傳動箱、透平機的潤滑系統、泵和壓縮機、空壓機、大型變壓器絕緣油、制冷（冷庫、大型制冷系統）、電視臺的監視系統、鋼鐵生產線、電廠。

早在1985年，AKO公司就已經開始夾管閥的開發、生產和銷售業務。1996年，公司在法國 成立了一個獨立的子公司即AKO Innovations S.A.S.公司。自此以后，公司在德國和法國都有產品的生產業務。兩個公司都通過了DIN ISO 9001:2008標準認證，并滿足市場新的標準要求，確保產品的佳質量和安全性。1998年，在英國成立了AKO UK Ltd.有限公司，負責在英國，北愛爾蘭和愛爾蘭的銷售。

AKO氣動夾管閥

AKO氣動夾管閥VMC 系列
AKO氣動夾管閥 VMC 50. 02X. 50 G. 30 LX
AKO氣動夾管閥 VMC 50. 01X.50 G. 30 LX
AKO氣動夾管閥 VMC 50. 03X.50 G. 30 LX
VMC 50. 03LF.50 G. 30 LX
VMC 50. 03H.50 G. 30 LX
VMC 50. 01X.31 G. 30 LX
VMC 50. 01X.71 G. 30 LX
VMC 50. 01X.73 G. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 F. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 30 LX
VMC 50. 02X. 50 M. 50 LX
VMC 50. 02X. 50 N. 50 LX

AKO氣動夾管閥VF系列
VF 100. 03X. 332. 30 G LA D
VF 100. 02X. 332. 30 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 30 G LA D
VF 100. 03H. 332. 30 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 G LA D
VF 100. 02X. 332. 10 G LA D
VF 100. 03LF. 332. 20 G LA D
VF 100. 03H. 332. 20 G LA D
VF 100. 03X. 332. 20 A LA D
VF 100. 02X. 332. 20 A LB D
VF 100. 03LF. 332. 20 A LB D
VF 100. 03H. 332. 20 A LA ON

VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 30 LA
VMF 032. 01X. 70. 30 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LA
VMF 032. 08X. 70. 30 LA
VMF 032. 09X. 70. 30 LA
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VMF 032. 02X. 70. 20 LA
VMF 032. 01X. 70. 20 LA
VMF 032. 03F. 70. 30 LB
VMF 032. 08X. 70. 30 LC
VMF 032. 09X. 70. 30 LX

AKO氣動夾管閥RM系列
AKO氣動夾管閥 RM 100 1 10 1 1 C
AKO氣動夾管閥 RM 100 1LS 10 1 C
AKO氣動夾管閥 RM 100 2 10 1 C
RM 100 2LS 10 1 C
RM 100 2LW 10 1 C
RM 100 2H 10 1 C
RM 100 3 10 1 C
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 10 1 C
RM 100 5W 10 1 C
RM 100 6 10 1 C
RM 100 8 10 1 C
RM 100 1 6 1 1 C
RM 100 1LS 6 2 D
RM 100 2 1 3 Z
RM 100 2LS 10 1 X
RM 100 2LW 10 1 T
RM 100 2H 10 1 L
RM 100 3 1 9 Z
RM 100 4 10 1 C
RM 100 5 6 8 C
RM 100 5W 10 9 C
RM 100 6 10 7 C
RM 100 8 10 4 C

AKO氣動夾管閥VMP系列
AKO氣動夾管閥 VMP 050. 02X.71
AKO氣動夾管閥 VMP 050. 03X.71
AKO氣動夾管閥 VMP 050. 03LF.71
VMP 050. 07X.71
VMP 050. 02X.72
VMP 050. 03X.72
VMP 050. 03LF.73
VMP 050. 07X.73
VMP 010. 03XK.50 R. 71
VMP 010. 03XK.50 R. 72
VMP 010. 03XK.50 R. 73
VMP 010. 03XK.50 G. 71
VMP 010. 03XK.50 M. 72
VMP 010. 03XK.50 N. 73

AKO氣動夾管閥VM系列
VM 100 . 03X . 332. 30 G LA D
VMF 032. 03X. 70. 30 LA
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA A2
VM 100 . 02X . 332. 30 G LA ON
VMF 032. 07X. 50. 30 LA
VMF 032. 08X. 90. 30 LB
VMF 032. 09X. 80. 70 LC

AKO氣動夾管閥VMCE系列
AKO氣動夾管閥 VMCE 20. 04HTEC KE. 50RM .50
AKO氣動夾管閥 VMCE 20. 04HTECE KE. 50RM .50
AKO氣動夾管閥 VMCE 20. 04HTECLF KE. 50RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .50
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .50
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .50
VMCE 20. 04HTEC KE. 31RM .30
VMCE 20. 04HTECE KE. 71RM .30
VMCE 20. 04HTECLF KE. 73RM .30

AKO氣動夾管閥SAS系列
AKO氣動夾管閥 SAS 10 G. 50
AKO氣動夾管閥 SAS 15 G. 50
SAS 20 G. 50
SAS 25 G. 50
SAS 32 G. 50
SAS 40 G. 50
SAS 50 G. 50

AKO氣動夾管閥VT系列
AKO氣動夾管閥 VT 100. 03X. 332. 30 G LA D
AKO氣動夾管閥 VT 80. 03X. 332. 30 G LA D
VT 100. 02X. 311. 30 G LA D
VT 80. 02X. 302. 30 G LA D
VT 100. 03X. 332. 30 G LG D
VT 80. 03X. 332. 30 G LG A2
VT 100. 02X. 311. 30 G LG D
VT 80. 02X. 302. 30 G LG ON

AKO手動控制夾管閥

AKO手動控制夾管閥OV系列
AKO手動控制夾管閥 OV 100. 03. 30 PA2
AKO手動控制夾管閥 OV 100. 01. 30 PA2
AKO手動控制夾管閥 OV 100. 04. 30 PA2
OV 100. 07. 30 PA2
OV 100. 03. 30 PA2
OV 100. 01. 30 M
OV 100. 04. 30 PA
OV 100. 07. 30 P2
OV 100. 07. 30 P
EOV 100. M. 05
EOV 100. PA. 05
EOV 100. PA2. 05
EOV 100. P. 05
EOV 100. P2. 05

通過風險識別盡可能的預估可能出現的風險，進行風險衡量。通過綜合判斷風險發生的概率和風險損失程度確定風險的大小。下表1是某海外項目風險狀態表。該項目買方為國外政府，所以從此表格中我們可以看到兩國的外交關系會對此項目產生一定影響，但由于在歷*兩國邦交一直處于穩態，雖然損失金額巨大但出現的概率并不高；此貿易項目出現概率大的是技術風險，其損失也較為嚴重；除此以外還有關稅，匯率，等風險。將風險發生的概率和損失后果進行相乘可得出風險事件的額狀態，由此可以得出該項目風險危害大的是技術綜合風險，小的是匯率風險。

（二）確定項目總體

將各個風險事件狀態的值進行累加可得出風險損失期望值。期望值可以反映出來整個貿易項目的風險額大小，管理人員可以參照對項目總體風險等級進行評估。該總體評級的判斷對于外貿項目是否可以立項也起著關重要的參考作用。

（三）匡算風險管理成本

風險管理主要是對風險進行回避、減輕與分散、自留與自用、應急計劃和轉移五種。任何風險的管理都需要花費成本。項目的失敗往往是由那些發生概率較高、損失程度較大的那些風險因素造成的。在未能找到有效措施降低或減少此種風險的情況下，建議放棄該項目或放棄原有的計劃方案3，即風險回避；減輕風險是指減少風險產生的概率或者控制風險所帶來的損失，比如通過采用遠期結匯等金融手段規避匯率風險，通過保險減少意外風險等；風險分散是指通過增加風險的承擔者，將風險分配給不同的參與方，以此達到減輕總風險的目的。值得注意的是，風險需要分配給有能力控制風險且擁有控制動機的一方；風險的自留自用和應急這兩種方案則需要企業預留儲備資金應對可能發生的風險。因此，無論用采取哪種管理措施，都必須對風險管理的成本進行評估并將該成本與可以挽回的經濟損失進行比較，再權衡該項目的風險管理是否值得做。

（四）企業對項目風險的整體承受能力評估

企業對項目風險的承受能力評估帶有較大的主觀色彩，它不僅僅反應了風險的影響和存在可能性對企業的綜合感受度，還需從一定程度上結合企業的戰略部署，尤其是企業在不同時期的不同規劃，例如發展型、穩定性或緊縮型等。

二、風險評價的作用

項目的風險評價結果對企業的化經營和發展有著關重要的作用，企業需重視該結果在經營過程中所帶來的收益及潛在威脅4。

（一）正確的風險評價結果為貿易項目提供決策依據

貿易風險評估的主要內容是貿易風險性質分析并對單項風險和整體風險進行評級，制定初步的風險序列表并提出控制計劃。上述工作均可作為貿易風險管理的前提條件，是風險評價的基石。根據評價結果，企業可以判定哪些風險可以接受、不能接受或部分接受，哪些風險可回避或轉移或哪些由于造成較高管理成本而不值得，哪些風險需要優先處理而哪些可以暫且緩辦等。

（二）風險評價結果可作為項目過程控制的參考依據

通常風險較小或風險可控的項目比較容易受到企業的青睞，若某項目在合同履行過程中企業可以根據風險評價的相關建議在各個環節進行有針對性的風險防范，做到有的放矢的盡早控制風險隱患。

范圍內的試產該營銷對于我國貿易活動的開展有著積極的影響，市場營銷能夠根據市場環境的變化作出科學的預測和規劃，以經濟效益為目的而展開的經濟活動。隨著貿易活動的不斷的深化，世界各國之間的聯系日益密切，產品營銷理念、營銷策略和營銷平臺為世界市場的貿易發展帶來了積極的推動作用。對于企業的長遠發展而言，想要豐厚的利潤回報需要樹立品牌意識，對市場發展方向進行細致的把握，占據廣泛的市場空間，吸引大量的客戶群體，產生持久深遠的市場影響力，活躍貿易的氛圍。

二、我國貿易環境下市場營銷對策分析

貿易環境下，市場營銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術和資金可以為市場營銷帶來更多的可能，實現資源的優化配置，提升市場營銷的行動力和市場效率，創設更多的經濟利潤，在市場上形成品牌的優勢，壯大我國市場營銷的發展規模，打響中國品牌的度。

1.深入市場調查，了解貿易發展趨勢

我國的市場營銷對策和市場發展狀況密切聯系的，對于環境下市場營銷發展規劃需要深入的了解市場環境。從社會發展環境來說，各國的文化習慣、風俗習慣和認知習慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場營銷的策略調整，從而確定符合各個國家貿易習慣的市場營銷對策。從經濟環境上來說，在不同的經濟發展階段，各個國家的經濟水平和經濟實力都對市場營銷的規模和利潤有著深刻的營銷，了解市場發展的綜合性因素，了解國家消費群體的消費習慣能夠為市場營銷策略的是定提供豐富的材料依據。

2.創設自主品牌，形成品牌競爭模式

企業的長遠發展需要形成自主的品牌優勢，通過創設自主品牌打入市場，抓住產品營銷的有利時機，通過創新性的市場營銷手段，提升產品的市場價值和*。從生產能力和銷售能力出發，提升企業的競爭實力，以產業的發展優勢在競爭中獲得有利的條件。尤其是在信息技術時代下，品牌營銷的速度和效率影響著消費的走向。在市場營銷的過程中，以品牌來大程度的吸收消費群體，通過細致入微的服務來占領品牌銷售的市場。積極的引進技術和人才，提升生產和銷售的能力，以自主創新的競爭模式帶動企業的發展能力，創造更多的經濟利潤。

3.完善法律制度，規范市場營銷秩序

完善我國的市場營銷法律規范，堅決捍衛我國在世界市場競爭中的合法權益，采取適當的方式來解決貿易問題，避免貿易爭端和貿易糾紛的產生。對于世貿易局勢應該有準確的把握，以高度的經濟敏感洞察市場貿易的發展規律。及時的調整相應的政策法規、為貿易和市場營銷創設健康的發展環境，積極的拓展市場的發展份額。嚴厲的打擊貿易中的不公平現象，積極的捍衛我國的時市場權益，提升應對風險和爭端的能力，以適應市場營銷激烈的競爭環境。

三、結論

綜上所述，貿易環境競爭越來越激烈，但是依然存在很多的發展機遇，對于我國的市場營銷發展而言，從貿易和市場營銷的內在聯系和區別出發，積極的我國市場營銷發展的對策。實現相互促進相互協調發展，運用科學的營銷手段和管理方式，贏取更多的發展可能，占據更多的市場，提升我國市場營銷發展的能力。

AKO手動控制夾管閥RV系列
RV 125 3 2 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 P 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 M 1 6 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B C O
RV 125 1 3 PM 1 10 1 B T E

RM 100 1 10 1 1 C
RM 100 1 10 1 1 T
RM 100 1 10 1 1 L
RM 100 3 10 1 1 Z
RM 100 1 6 1 4 X
RM 100 1 10 1 1 D

AKO手動控制夾管閥VZ系列
AKO手動控制夾管閥 VZ 080 .03 .30LX .1 .6 .M .SE.SB
AKO手動控制夾管閥 VZE . 0077 . LX
AKO手動控制夾管閥 VZM 080 .03

AKO夾管閥套筒

AKO夾管閥套筒 RM 100 1 10 1 1 C
AKO夾管閥套筒 RM 100 1LS 10 1 1 C
AKO夾管閥套筒 RM 100 2 10 1 1 C
RM 100 2LS 6 4 3 C
RM 100 2 1 1 5 C
RM 100 2 10 1 2 T
M 025 . 02XK
FFLM 040 . 03
FLM 025 . 05
M 025.03LF
M 025 . 04HTEC 

AKO刀閘閥

AKO刀閘閥A型、刀閘閥B型、刀閘閥C型

AKO產品圖片：

AKO氣動夾管閥VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

AKO氣動夾管閥VF 100. 03X. 332. 30 G LA D

通過風險識別盡可能的預估可能出現的風險，進行風險衡量。通過綜合判斷風險發生的概率和風險損失程度確定風險的大小。下表1是某海外項目風險狀態表。該項目買方為國外政府，所以從此表格中我們可以看到兩國的外交關系會對此項目產生一定影響，但由于在歷*兩國邦交一直處于穩態，雖然損失金額巨大但出現的概率并不高；此貿易項目出現概率大的是技術風險，其損失也較為嚴重；除此以外還有關稅，匯率，等風險。將風險發生的概率和損失后果進行相乘可得出風險事件的額狀態，由此可以得出該項目風險危害大的是技術綜合風險，小的是匯率風險。

（二）確定項目總體

將各個風險事件狀態的值進行累加可得出風險損失期望值。期望值可以反映出來整個貿易項目的風險額大小，管理人員可以參照對項目總體風險等級進行評估。該總體評級的判斷對于外貿項目是否可以立項也起著關重要的參考作用。

（三）匡算風險管理成本

風險管理主要是對風險進行回避、減輕與分散、自留與自用、應急計劃和轉移五種。任何風險的管理都需要花費成本。項目的失敗往往是由那些發生概率較高、損失程度較大的那些風險因素造成的。在未能找到有效措施降低或減少此種風險的情況下，建議放棄該項目或放棄原有的計劃方案3，即風險回避；減輕風險是指減少風險產生的概率或者控制風險所帶來的損失，比如通過采用遠期結匯等金融手段規避匯率風險，通過保險減少意外風險等；風險分散是指通過增加風險的承擔者，將風險分配給不同的參與方，以此達到減輕總風險的目的。值得注意的是，風險需要分配給有能力控制風險且擁有控制動機的一方；風險的自留自用和應急這兩種方案則需要企業預留儲備資金應對可能發生的風險。因此，無論用采取哪種管理措施，都必須對風險管理的成本進行評估并將該成本與可以挽回的經濟損失進行比較，再權衡該項目的風險管理是否值得做。

（四）企業對項目風險的整體承受能力評估

企業對項目風險的承受能力評估帶有較大的主觀色彩，它不僅僅反應了風險的影響和存在可能性對企業的綜合感受度，還需從一定程度上結合企業的戰略部署，尤其是企業在不同時期的不同規劃，例如發展型、穩定性或緊縮型等。

二、風險評價的作用

項目的風險評價結果對企業的化經營和發展有著關重要的作用，企業需重視該結果在經營過程中所帶來的收益及潛在威脅4。

（一）正確的風險評價結果為貿易項目提供決策依據

貿易風險評估的主要內容是貿易風險性質分析并對單項風險和整體風險進行評級，制定初步的風險序列表并提出控制計劃。上述工作均可作為貿易風險管理的前提條件，是風險評價的基石。根據評價結果，企業可以判定哪些風險可以接受、不能接受或部分接受，哪些風險可回避或轉移或哪些由于造成較高管理成本而不值得，哪些風險需要優先處理而哪些可以暫且緩辦等。

（二）風險評價結果可作為項目過程控制的參考依據

通常風險較小或風險可控的項目比較容易受到企業的青睞，若某項目在合同履行過程中企業可以根據風險評價的相關建議在各個環節進行有針對性的風險防范，做到有的放矢的盡早控制風險隱患。

范圍內的試產該營銷對于我國貿易活動的開展有著積極的影響，市場營銷能夠根據市場環境的變化作出科學的預測和規劃，以經濟效益為目的而展開的經濟活動。隨著貿易活動的不斷的深化，世界各國之間的聯系日益密切，產品營銷理念、營銷策略和營銷平臺為世界市場的貿易發展帶來了積極的推動作用。對于企業的長遠發展而言，想要豐厚的利潤回報需要樹立品牌意識，對市場發展方向進行細致的把握，占據廣泛的市場空間，吸引大量的客戶群體，產生持久深遠的市場影響力，活躍貿易的氛圍。

二、我國貿易環境下市場營銷對策分析

貿易環境下，市場營銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術和資金可以為市場營銷帶來更多的可能，實現資源的優化配置，提升市場營銷的行動力和市場效率，創設更多的經濟利潤，在市場上形成品牌的優勢，壯大我國市場營銷的發展規模，打響中國品牌的度。

1.深入市場調查，了解貿易發展趨勢

我國的市場營銷對策和市場發展狀況密切聯系的，對于環境下市場營銷發展規劃需要深入的了解市場環境。從社會發展環境來說，各國的文化習慣、風俗習慣和認知習慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場營銷的策略調整，從而確定符合各個國家貿易習慣的市場營銷對策。從經濟環境上來說，在不同的經濟發展階段，各個國家的經濟水平和經濟實力都對市場營銷的規模和利潤有著深刻的營銷，了解市場發展的綜合性因素，了解國家消費群體的消費習慣能夠為市場營銷策略的是定提供豐富的材料依據。

2.創設自主品牌，形成品牌競爭模式

企業的長遠發展需要形成自主的品牌優勢，通過創設自主品牌打入市場，抓住產品營銷的有利時機，通過創新性的市場營銷手段，提升產品的市場價值和*。從生產能力和銷售能力出發，提升企業的競爭實力，以產業的發展優勢在競爭中獲得有利的條件。尤其是在信息技術時代下，品牌營銷的速度和效率影響著消費的走向。在市場營銷的過程中，以品牌來大程度的吸收消費群體，通過細致入微的服務來占領品牌銷售的市場。積極的引進技術和人才，提升生產和銷售的能力，以自主創新的競爭模式帶動企業的發展能力，創造更多的經濟利潤。

3.完善法律制度，規范市場營銷秩序

完善我國的市場營銷法律規范，堅決捍衛我國在世界市場競爭中的合法權益，采取適當的方式來解決貿易問題，避免貿易爭端和貿易糾紛的產生。對于世貿易局勢應該有準確的把握，以高度的經濟敏感洞察市場貿易的發展規律。及時的調整相應的政策法規、為貿易和市場營銷創設健康的發展環境，積極的拓展市場的發展份額。嚴厲的打擊貿易中的不公平現象，積極的捍衛我國的時市場權益，提升應對風險和爭端的能力，以適應市場營銷激烈的競爭環境。

三、結論

綜上所述，貿易環境競爭越來越激烈，但是依然存在很多的發展機遇，對于我國的市場營銷發展而言，從貿易和市場營銷的內在聯系和區別出發，積極的我國市場營銷發展的對策。實現相互促進相互協調發展，運用科學的營銷手段和管理方式，贏取更多的發展可能，占據更多的市場，提升我國市場營銷發展的能力。